Курс
«Коммуникации и переговоры»
2-месячная интенсивная практическая онлайн-программа для всех, кто хочет научиться переговорам и навыку договариваться со всеми
🚀
Стратоплан
Для кого эта программа
01
Для специалистов любого уровня, которые хотят научиться вести переговоры без стресса
02
Для тех, кто хочет, делать это без нервов, стресса для себя и сотрудников
03
Для тех, кто хочет чтобы его идеи реализовывались без сопротивления
Школа менеджмента «Стратоплан»
16 лет обучения
умных людей
Мы не делаем простых, развлекательных или мотивационных программ: работаем в интересах наших студентов и бизнеса, обучая руководителей-практиков.
0
лет на рынке обучения Soft Skills
0
компаний обучают у нас своих сотрудников
0
наших студентов и выпускников работают в ИТ-индустрии в компаниях от самых небольших до гигантов индустрии.
0
выпускников по всему миру, успешно закончивших наши курсы
Компании которые
у нас учатся
C какими проблемами в переговорах вы уже наверняка столкнулись?
Потому что переговоры окружают нас везде, и по сути любая
коммуникация — это и есть переговоры.
Вы стараетесь четко донести свою точку зрения, подбираете аргументы, но собеседник будто не воспринимает ваши слова или не придает им значения.
Вы пытаетесь вести конструктивный разговор, но эмоции (ваши или собеседника) берут верх, что мешает сосредоточиться на сути вопроса.
Вы объясняете свою позицию, но собеседник не понимает или не разделяет ваши приоритеты, из-за чего диалог заходит в тупик.
Вы говорите, но собеседник не проявляет интереса к вашим словам, перебивает или просто ждет своей очереди высказаться, не вникая в вашу точку зрения.
Вы пытаетесь найти общее решение, но личные амбиции или конкуренция мешают достичь компромисса, и диалог становится напряженным.
Вы предлагаете идеи или решения, но собеседник сомневается в ваших мотивах, что создает барьер для обсуждения.
Что вас ждёт
«Коммуникации и переговоры» Школы менеджмента «Стратоплан»
2-месячная интенсивная практическая онлайн-программа для всех, кто хочет научиться переговорам и навыку договариваться со всеми
0
Четкое расписание. Даты каждого занятия известны, вы можете гибко планировать свои отпуск и загрузку. Есть возможность заморозить или даже перенести обучение
0
16+ часов обучения. Теория и практика в соотношении 35/65 с живыми людьми и специально разработанными кейсами
Все занятия проводятся вживую, но сохраняются в записи к которым у вас есть пожизненный доступ
0
100%-ая гарантия возврата вашей оплаты, если до окончания первой недели обучения вы поймете, что программа вам не подошла
Программа обновлена в феврале 2025
Детальная программа
Курс состоит из восьми двухчасовых сессий, по итогу которых студенты получат знания и рабочие инструменты для решения любых переговорных задач.
• Ключевые шаги подготовки для успешных переговоров
• Что такое BATNA, WATNA, ZOPA, PON, Поле торга.
• Позиции и интересы в переговорном процессе: как их выявить и использовать по ходу общения.
• Переговорный кейс «Александра уходит»
• 3 основных типа вопросов в переговорах.
• Техника «СРС»: спроси разрешение спросить
• Техника работы с вопросами «СПИН».
• Активное слушание в переговорах.
• Переговорный кейс «Случай в самолете»
• Правила построения аргументации при переговорах
• Использование аргументов и контраргументов
• Сторителлинг как навык влияния
• Техники влияния в переговорах: «якорь», логроллинг и др
• 7 техник психологии влияния Роберта Чайлдини.
• Переговорный кейс «Герой в начале пути»
• Презентация решений в переговорном процессе: техники СВ и ХПВ.
• Модель мотивов Ж.-Ф. Кролара S.A.B.O.N.E.
• Переговорный кейс «Секундное дело»
• Как доверие влияет на переговорный процесс
• Работа с возражениями и отказами в переговорах
• Поиск взаимовыгодных решений и компромиссов. Техники «острый угол», «паровоз», «умножение / деление»
• Как правильно вести торг: техника: 20-10-5
• Современные представления об эмоциональном интеллекте: концепт доктора Лизы Фельдман Баррет
• Техники управления своим эмоциональным состоянием во время переговоров
• Как понять, что переживает партнер по переговорам, и использовать это знание для достижения договоренности
• Переговорный кейс «Back to office»
• Техники завершения переговоров, или почему ABC (always be closing) не всегда работает
• Ключевые вопросы для анализа договоренностей
• Проверка договоренности на устойчивость
• Переговорный кейс «Золотая земля»
Курс «Коммуникации и переговоры»
Это отдельная программа в рамках нового потока основных курсов Стратоплана по специализациям тимлид, руководитель отдела, СТО, СЕО и инженер
8 часов теории
8 часов практики
790 евро
Купить сейчасБЕСПЛАТНО
Как проходит обучение
Три шага для ускорения ваших изменений
Открываем личный кабинет и доступы ко всем необходимым материалам и бонусам
Информационная рассылка, добавление информации на доске объявлений в личном кабинете, старт самого обучения
Занятия раз в неделю, длительность каждого 2 часа, обучение в ZOOM
- - Вы подключаетесь к трансляции
- - Вместе с тренером погружаетесь в теоретический материал блока
- - Формируете инструментарий для отработки на практическом занятии
- - Разбираете вопросы студентов вместе с тренером
- - Отправляетесь на практическую проработку задания в группы (6-8 человек)
- - Формируете общее или несколько решений
- - Возвращаетесь в общий зал и описываете свои варианты
- - Тренер разбирает ваши ответы и подсвечивает не совсем устойчивые решения
- - Тренер озвучивает свой вариант решения
- - Разбираем ваши вопросы и закрепляем материал
Расписание
По понедельникам, 2 часа, с 16 до 18 GMT+3
Тренер курса
Антон Савочка
10 лет в бизнес образовании, эксперт по обучению и развитию руководителей
Автор инновационных образовательных решений в формате microlearning, blended learning, mobile learning
Ведущий образовательных проектов в 8 странах мира
Автор книг «Управляй как лучшие: 42 кейса успешного руководства от мировых лидеров» и «Пришёл. Увидел. Научил: путеводитель по современным образовательным технологиям»
FAQ
Часто задаваемые вопросы
Сегодня рынки, технологии, требования клиентов и заказчиков меняются с невероятной скоростью, способность управлять изменениями становится необходимым навыком для любого руководителя. Успех бизнеса зависит не только от четкой стратегии, но и от умения адаптировать команду и процессы под новые требования. Управление изменениями — это не просто навык, уже сейчас это необходимость для тех, кто стремится вести команду, проект, бизнес к устойчивому успеху в условиях постоянной трансформации.
Да, конечно. Понимание и внедрение изменений — это такой же навык, как проведение переговоров. Зная инструментарий, пройдя несколько раз через все этапы внедрения и изменений, вы будете понимать, какие сложности могут возникнуть и какие инструменты могут помочь вам их решить.
Курс «Коммуникации и переговоры»
Это отдельная программа в рамках нового потока основных курсов Стратоплана по специализациям тимлид, руководитель отдела, СТО, СЕО и инженер
8 часов теории
8 часов практики
790 евро
Купить сейчасБЕСПЛАТНО
Присоединиться
к программе
Стоимость в рассрочку (+10%)
435 €/мес
Стоимость
790 €
Оплата любым удобным для вас типом криптовалюты.
Количество месяцев рассрочки